鴻星爾克“火出圈”，帶給國產寵物品牌的思考

發布時間：2021-07-30 瀏覽次數：次

　　近日，鴻星爾克低調捐贈5000萬元物資，兩天內火上熱搜，截止7月23日，銷售額同比暴增52倍。在鴻星爾克的直播間，主播幾乎每說三句話就要說一句“請大家理性消費”，而消費者卻堅持選擇野性消費。

　　鴻星爾克的爆火，也讓我們重新聚焦國貨品牌。

　　國外品牌進入中國后憑借技術優勢、成熟產業鏈生產研發出高質量產品。但是隨著國產品牌迭代升級，通過優質原材料甄選、創新技術研發、數字化生產、嚴格品控，與國內消費市場更加吻合，品牌口碑也逐漸提升。

　　從寵物行業來看，經過十幾年的發展，寵物品牌呈現規范化、規模化、品牌化的特征。事實上，如今的寵物品牌，為消費者提供的產品和服務不亞于國外大牌。在質量、性價比方面具有明顯優勢。

01--質量提升是國產品牌火出圈的原因之一

　　鴻星爾克沖上熱搜后，有網友評論道：“雖然鴻星爾克捐了5000萬，但是鞋子質量還是要說一下，2011年在他家買的鞋子，今年就壞了。”引發網友共鳴。

　　由此可見，一個被大眾接受并認可的國產品牌，質量必定是最基礎的條件。尤其在寵物食品方面，關系到毛孩子的健康和營養補充，更需要把品質放在第一位。例如，派多格在寵物主食、零食的研發與生產方面，嚴格遵循以下四大原則：

　　①有材無料：選用優質肉源、水源，食品均采用人食用級別食材， 0有害成分添加

　　②有顏無色：不對食材添加任何化學色素，設計理金回歸“放心”“質樸”

　　③有肉無谷：食品類產品全線采用低敏配方，高蛋白含量滿足愛寵優質蛋白補充，不添加任何谷物與致敏類食品

　　④低溫脫菌：產品生產工藝采用低溫制作工藝，天然消除菌群，有效保留營養成分

02--高性價比是國產品牌崛起的底牌

　　關于鴻星爾克的價格，也成為熱搜話題，網友表示：“本打算去店里血拼一番，沒想到買了3雙鞋才花了400多，真的是良心品牌。

”

　　從鴻星爾克整體價格來看，最貴的鞋才不到400元，而國外品牌阿迪、耐克，運動鞋最便宜的也在600多元一雙。相比較來看，鴻星爾克的高性價比也是優勢之一。

　　關于如此之大的價格差異，或許我們可以從定價的角度思考。

　　“價格越貴，成本就越高”，這是很多消費者對產品的理解。事實上并不是這樣。很多國外大牌的定價很高，只能說明產品的附加值高，而不能說明它的成本就高。產品附加值一部分來自品牌的“價值價格+營銷價格”。如國貨品牌安踏創始人講述，上個世紀，自己生產的運動鞋售價20元，大牌貼牌之后可以賣到100元，這就是品牌價值。

　　如今，國貨在滿足消費者的品質價值、功能價值需求之后，文化價值、情感價值也是國貨發力的方向。

　　如派多格的產品——貓咪補水罐頭，它滿足的是貓補水的功能價值。而補水罐頭研發的初衷，是讓貓咪更加健康、美麗、快樂，這傳遞的是文化價值。未來，派多格也將滿足消費者更多的情感價值，傳遞更新潮的養寵方式。

　　總之，在定價環節，派多格認為價格與價值相符才是合理的定價，回歸到為消費者提供符合品質價值、功能價值，性價比更高的寵物產品。